1. Ce este ROI in acceptiunea AdWords?
AdWords este o metoda excelenta de a-ti spori vizibilitatea in online, insa trebuie sa te asiguri ca investitiile tale in campanii iti aduc si un profit pe masura. De aceea, azi o sa discutam despre ROI – Return on Investments, adica profitul realizat pe urma investitiilor facute.
ROI in contextul Google este prezentat diferit fata de alte situatii. Aceasta este un procent care se calculeaza impartind profitul realizat per conversie (achizitia unui produs de pe site) la costul per conversie. Cand ROI este 100%, nu aveti pierderi, dar nici castiguri (sunteti pe 0); cand e mai mare, obtineti profit.
2. Termeni specifici
Pentru a explica cat mai bine cum se calculeaza ROI, trebuie sa avem in vedere urmatorii termeni:
-Cost per Click – suma platita pentru fiecare click pe anuntul dvs;
-Cost per Actiune/Achizitie – costul pe care il platiti pentru o actiune specifica sau o achizitie a unui vizitator pe site care a ajuns pe site dand click pe anuntul dvs;
-Rata de Click (Click Through Rate, CTR)- numarul de clickuri pe care il primeste anuntul dvs impartit la numarul de afisari ale acestui anunt;
-Rata de Conversie – cat la suta dintre cei care viziteaza site-ul realizeaza o achizitie intr-o perioada de timp delimitata;
3. Cum calculam ROI?
Pentru a calcula ROI, e necesar sa privim cu atentie toate etapele proceselor Pay per click si Pay per aquisition. De aceea, vom exemplifica pe un caz fictiv (exemplificat si in imaginea atasata).
Sa presupunem ca 50 000 de persoane cauta un anume termen pe Google. CTR-ul este de 2%, adica 1000 de vizitatori dau click pe anuntul dvs. Daca presupunem ca s-a licitat 0.50 de centi pentru un cuvant cheie (CPC=0.50 centi), inseamna ca avem un cost total al campaniei de 500 dolari (1000 de clickuri date de vizitatori pe anunt, impartit la 0.50centi).
Insa orice actiune de marketing are ca scop final vanzarea, asadar ne intereseaza si cine ajunge in final sa cumpere ceva. Presupunem ca rata de conversie este de 2%, adica din acesti 1000 de vizitatori, 2% realizeaza in mod efectiv o tranzactie. Asta inseamna 20 de vizitatori care ajung la formularul de comanda online si care il completeaza si il trimit.
CPA de obicei variaza in functie de produsul pe care il vindeti. Prespunem ca CPA este 25 de dolari – vizibil mai mare decat CPC. Insa si rezultatele finale sunt mai satisfacatoare. Avem astfel vanzari de 2500 de dolari la un produs care costa, sa spunem, 125 de dolari (125*20), la acelasi pret ca mai sus (500 de dolari). Daca costul total de productie a bunurilor vandute este de 1250 dolari, profitul este de 2500 – 1250 = 1250. Din acest profit, scadem costul campaniei AdWords (500) si ramanem cu 750 de dolari, ceea ce rezulta un ROI de 250% (profitul de 1250, impartit la costul campaniei Adwords, 500).
4. Concluzii
ROI este nu numai un rezultat final al unei campanii, ci poate fi si un instrument excelent pentru a stabili scopuri si a controla cheltuielile efectuate in vederea realizarii acestor scopuri. Se pot alege cu mai mare grija cuvintele cheie, se controleaza cheltuielile, se pot gandi strategii mai eficiente.
In mod evident, daca ROI este sub 100%, trebuie sa va reganditit strategia. Asa cum spuneam mai sus, cand ROI este 100%, nu aveti pierderi, dar nici castiguri (sunteti pe 0), iar cand e mai mare, obtineti profit. Evident, cazul ideal este sa aveti un ROI cat mai mare. De fiecare data cand ROI este mai mare de 100% obtineti profit si, in consecinta, acesta este momentul potrivit pentru a creste investitia. Rata de profit va scadea insa profitul absolut va fi in crestere.
Un ROI mare e semn ca strategia functioneaza. In plus, atunci cand va decideti in ce anume sa investiti si cum sa va structurati contul de AdWords, trebuie sa tineti cont de toate aspectele unei afaceri. Ca in orice afacere, si in online e nevoie de fler, de calcule si de atentie sporita, pentru un ROI care sa va multumeasca pe deplin.
Post new comment